【包裝的魔力】——熱愛包裝設計的請進  長沙高檔月餅包裝找成巢鋪子

一提到包裝，人們馬上就會想到其保護商品的功能。其實，包裝魔力的真正來源，是它的促銷功能。如今，包裝的保護功能在日益弱化，而促銷功能卻在逐漸加強。包裝已經成為企業促銷的一個重要工具。文章并論述了幾種使產生魅力的幾種策略。

　　一、 包裝真有魔力 

　　美國有一家食品公司新推出了一種巧克力，由于與其他公司生產的巧克力沒有什么兩樣，即使物美價廉也無人問津。后來，該公司改變了營銷策略，為巧克力設計了便攜式華麗包裝，突出其禮品糖果的特性，將售價提高了好幾倍，結果生意卻出奇的好。 

　　改革開放之初，香港商人把四川的壇裝榨菜大批買入，然后打破大壇，換塑料袋分裝，轉手賣給其他國家，不僅售價翻了一番，而且更受青睞。 

　　東西還是原來的東西，只因包裝有所改變，銷售效果大不相同。類似這樣的例子，在實際的經濟生活中不勝枚舉，由此足見包裝的魔力。包裝能夠創造需求，能夠使產品暢銷，這已是不爭的事實。 

　　二、 包裝魔力之源 

　　一提到包裝，人們馬上就會想到其保護商品的功能。其實，包裝魔力的真正來源，是它的促銷功能。如今，包裝的保護功能在日益弱化，而促銷功能卻在逐漸加強。包裝已經成為企業促銷的一個重要工具。 

　?。保?包裝是沉默的推銷員。 

　　美國有人做過一項調查：進入商店買東西的顧客，有６０％左右會改變初衷。比如，原來要買低檔貨，最終買了高檔貨；原來要買甲牌子，最終買了乙牌子。這種改變，很大程度上是包裝造成的。雖然現代社會，消費者的信息來源很多，但在實地購買時，包裝對其購買行為的影響最直接、最強烈。特別是在自選商場，消費者可以直接接觸商品，當他們穿梭于琳瑯滿目的商品叢中，包裝的推銷作用是可想而知的。 

" alt="15891635748088.jpeg"/>

　　日本學者加納光認為，包裝成為“推銷員”最基本的條件有三個，即商標（Ｂｒａｎｄ）、印象（Ｉｍａｇｅ）和擴大差距（Ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｅ）。他稱之為ＢＩＤ原理。商標是指商品的標志。商品沒有商標就象人沒有名字一樣，再暢銷也叫不響。要使包裝成為推銷員，首先要在包裝上突出商標。擴大差距是指通過商標和包裝造型有意識地擴大商品之間在質量上的差異。有人曾經做過一項實驗，把同樣的洗滌劑裝入幾種商標和造型不同的包裝物中，讓消費者試用，結果他們認為這是幾種質量不同的洗滌劑。這項實驗說明，商標和包裝造型能夠起到突出商品特性的作用。 

　　擴大差距的結果，是使消費者對某種商品形成較為固定的印象---商標或包裝印象。商標或包裝印象使商品的個性特征有了具體的形象，商品因此更具魅力。